做大做强湘版教材教辅的思考

来源: 作者:贺正辉 时间:2009-09-27

  到出版中心工作一年多,分管市场和培训工作,有幸和教材版本的选定者——地州市教育局、教科院、学校的领导、专家和老师们接触,使我对教材、教辅需求的了解有了更深的层次。一年多来,我先后五次赴地州市教育局、教科院、学校,以座谈会、现场交流、个别沟通的形式进行调研,了解和征求老师们对教材教辅编、印、发的意见和建议。这些意见和建议以书面形式向集团领导进行了汇报,但汇报是原始的意见和建议,是没有站在科学发展观的高度来思考和汇报的。通过目前正在进行的深入学习实践科学发展观活动的学习,结合领会龚曙光董事长《促转型争上市 保增长 为实现集团产业发展的逆势飘红而团结奋斗》的报告,使我在调研的基础上产生了一些做大做强湘版教材教辅的想法。这些想法不一定正确,恳请领导、同仁批评指正。

  一、调研情况信息及教材教辅市场空间

  在调研过程中,有几次座谈会都有地市教育局主管基础教育的副局长、基教科长、教科院院长以及各学科教研员,部分中小学校长、特级教师、一线任课教师共约50人参加会议。他们做了充分准备,提供了很好的意见和建议。

  1、在教材的意见主要有:

  (1)教师们普遍认为目前使用的新教材设计得非常好,理念先进,但概念模糊,给教师的只是一个“毛坯房”,需要教师花大量时间找资料装饰;

  (2)一些科目设计了大量实验与探究活动,湖南多数学校受实验条件限制,无法完成实验操作;

  (3)新教材广度较大,视野开阔,涉及面广,知识点多,但教材中阐述得不够深,老师对知识点的深难度不好把握;

  (4)教材各学科和各模块之间的知识点不同步。如高一物理中要用到的椭圆知识,要到高二数学才讲到。初二物理照相机的学习需要到初三数学才学到的相似三角形知识。

  我认为这些调研信息对湘版教材的打造、编写、修订是有益的。那么,目前湘版教材出版现状如何?拓展空间在哪呢?从湖南省教育厅下发的湘教发[2009]19号文件中的《湖南省2009年秋季基础教育课程标准实验教科书、教学参考书目录》来看,小学一、二年级共5门学科,湘版有3门学科,其中《品德与生活》、《数学》湘版没有;小学三、四年级共9门学科,湘版有6门,其中《品德与社会》、《数学》、《生命与健康常识》湘版没有;小学五、六年级共10门学科,湘版有7门,其中《品德与社会》、《数学》、《生命与健康常识》无湘版。初一22门学科,湘版只有12门,10门没有;初二19门学科,湘版只有10门,9门没有;初三15门学科,湘版只有8门,7门没有。初中湘版没有的教材分别是:《思想品德》、《语文》、《地理图册》、《历史与社会》、《生物》、《科学》、《体育与健康》、《研究性学习》、《湖南地方文化常识图册》、《生命与健康常识》、《物理》。高中以人教版为主,湘版只有《地理》、《音乐》、《美术》。其中人教版没有的《信息技术》、《通用技术》、《研究性学习》湘版亦没有。

  由以上可以看出,小学湘版可以开发3门学科,初中除图册外还可开发9门,高中可开发《信息技术》、《通用技术》、

  《研究性学习》等。

  2、在教辅方面的意见主要有:

  (1)教材已经按新课改的理念进行改编,但教辅与新教材却没有衔接好,许多教辅仍是按照旧的观念编写的;

  (2)教辅的题量太少,难度不大;

  (3)教辅纸张质量差,印刷质量一般;

  (4)教辅到货时间较晚,大多开学半个月后才到,有的更晚。

  这些意见说明市场对教辅需求的期望和要求。

  在调研过程中,我了解了学生使用教辅的实际状况,一般小学生至少有两套与教材配套的教辅,一套是《基础训练》,一套是《单元自测》或《课堂练习》,还有不成套的单行本如《古诗文》、《词语手册》、《阅读与练习》、《快乐作文》等。初中生除《基础训练》外,至少有一套《同步测试》之类的成套教辅,初二还有生、地会考资料,初三再有中考复习资料,其他单行本如《英语听力训练》、《初中必背古诗文》、《拓展阅读》等。因校而异,各有不同的购买。高中也有两套教辅,一套《基础训练》,一套《优化设计》或《同步检测》之类,高三还有高考复习资料,有一轮、二轮、三轮复习测试资料。这些教辅,由学生自愿、学校统一购买,也有班级统一购买的,版本众多,学校购买各异。

  目前一名小学生由班级或学校组织自愿购买的教辅费用约20-30元,初中生150元左右,高中生200元左右。总量约14亿,新华书店发行占71%份额。可见,本省教辅的发行空间还有很大,出版空间就更大。

  目前湘版教辅自主成套出版的只有《中小学基础训练》,除此之外,要么不成套的,要么是合作出版的。由此,湘版教辅至少可以自主打造一套《基础训练》以外的与教材配套的同步辅导与测试教辅,并开发一些单行本教辅,如古诗文题材、作文题材、阅读题材、英语听力与训练题材等。

  二、教材教辅市场空间的商机分析

  要实现龚董事长提出的“在三到五年内实现集团营收、资产双过亿”的宏伟目标,在“内涵增长”上,我们不得不把商眼盯在教材教辅上。在教材出版的空间里,如果将中小学湘版教材所缺品种出齐,系统打造、修订所有湘版教材,我想在外版教材占18%的份额上抢占10%还是有希望的。如果能抢占10%份额,10个亿的教材销售,湘版将增加1个亿。有了全套的、系统的湘版教材,向省外推销的增长将会大于省内的增长。从单个品种来分析,如果《高中信息技术》一个品种省内能占70%市场份额,一个年级将增长近1000万元,向省外推销增幅将更大。集团有了全套的、系统的湘版教材,还可应对国家政策、人教社政策的变化,有利于省外营销。上海、江苏以地方出版为主的教材出版思路值得借鉴。

  教辅的出版空间更大。出版一套小学低年级同步教辅,定价在30元左右,按省内市场份额的50%计算,70万学生一个年级的年销售额有2100万。小学高年级按40元计算,50%份额的年销售额有2800万。初中按120元/套计算,70万学生一个年级50%份额的年销售额有8400万,高中按120元/套计算,40万学生一个年级50%份额的年销售额有4800万。将小学到高中的销售额相加,共有6.53亿元。即使市场份额只占10%,也有1.3亿元,占20%就有2.6亿元。我相信集团的发行能力,目前不是发行能力的问题,而是没有品牌教辅产品的问题。一旦有了品牌产品,省内、省外推销就有可能实现教辅发行的跨越式发展。有些民营书商靠几套主打品牌教辅全国推销,年销售10多亿就是很好的例证。

  三、打造湘版品牌教材教辅,谋求跨越发展

  科学发展观的第一要义是发展。而湘版教材教辅要发展就必须打造品牌,有了品牌才能向省内、省外推广。如何打造品牌?如何推广?本人谈点肤浅看法。

  第一,高度重视,确立湘版教材教辅重点工程。

  集团应将打造湘版品牌教材教辅立项为重点工程,由集团领导挂帅,成立专门机构负责组织、指挥、协调和督促,由各专业出版社负责,组织专家、学者、教研员、教师编写,努力打造一流的教材、教辅。

  第二,充分利用湖南的教育资源打造品牌。

  湖南的教育在全国有一定的影响,并有丰富的教育资源。目前,许多民营书商都利用长沙四大名校打造品牌,我们国有集团就更有利用名校打造品牌的优势。并且名校都有自己的单元测试卷,中考、高考三轮复习模拟测试等大量资料,为打造品牌教辅提供丰富的资源。

  第三,落实专业发行营销公司,打造一流营销队伍。

  有好的品牌,没有好的营销队伍,不可能销售好;有好的营销队伍,没有好的品牌,也不可能销售好。因此,营销队伍和品牌都非常重要。我认为省外教材仍由新教材公司全权发行。省内教材由新华书店公司发行。省内教材版本营销应统一机构,而不是各社直接营销。可由新华书店公司统一做版本市场营销,也可由出版中心统一做版本市场营销,还可成立新的省内版本营销机构。这样可以节约费用,内部也不相互挤压版本。省外教辅营销可由新华书店新成立的教辅公司全权发行,省内教辅发行仍由新华书店公司全权负责。对于教材、教辅发行公司的队伍,要进行强化培训,努力打造一流的团队。

  第四,采用新的薪酬方式,激励营销。

  教材、教辅发行公司要采取底薪加提成奖励的方式,才能激励营销。老身份员工可自由选择,愿来教材教辅公司的,保持原有身份,但薪酬按新办法。也可能只拿到底薪,也可能拿丰厚奖金。风险较大。其余营销人员公开招聘。

  总之,教材、教辅的拓展前景可观,是实现出版集团产业发展的不可忽视的重要因素。